最近读到一本书，看到一款商业模式画布，感受还挺有意思。联合前两天看完的《指数型组织》，更是以为奇妙无比。今晚也来分享一二，希望给大家带来启发。商业模式主要的焦点是价值主张，也就是我们的创业项目能为主顾提供什么样的价值。

需要我们对客户举行细分、找到营销渠道、维护客户关系。我们的基础是：焦点资源、关键业务、主要互助。

赚钱能力在于：收入泉源以及成本结构。也就是收入-成本以后利润另有几多。这样梳理下来 ，是不是以为商业模式是不是没有那么庞大？人人都可以照着画面搭建自己的商业模式呢？确实不错，下面我来资助大家梳理一下吧。举个例子，我有一个好朋侪准备开一家广告服务门店公司。

所谓广告服务门店呢，就是通过在街区开一家广告公司，提供设计以及产物类的服务。这样的公司呢，一般都是设计免费，产物收费的模式。除非设计太过于庞大，否则一般不收设计费，不外设计的质量也就一般。

1、价值主张她能提供设计类的服务。无论是印刷品还是广告物料，她都很是在行。而她的老公可以提供送货、安装、谈判等服务。

2、客户细分他们门店的客户泉源于周边社区、工厂企业、其它门店、4S店、家具城以及周边学校等。如打字复印、宣传画面设计，以及一些新老店肆更替时的店面门头、其它的宣传物料等。

她的客户群体不够细分，服务很是广泛，只要和印刷、广告物料服务相关，她都可以承接。3、渠道通路这是一家线下实体店，那么实体店就是她的渠道。可是在渠道上，是否有可以扩展的地方呢？固然是有的，究竟现在线上自媒体平台许多，无论是图、文、音、视，都可以出现。今日头条、抖音、快手、短视频平台，都可以展示。

同样，淘宝、阿里巴巴、京东、微店、有赞店肆等各种第三方销售平台，也可以充实用起来。究竟多一个渠道，也多一个时机。多渠道测试，最终选择最适合自己的渠道重点打造。4、客户关系客户关系都是从最开始的弱关系以最后的强关系。

门店的线下服务，本就是毗连关系。如果是线上平台，可以通过自媒体的搭建，小我私家品牌的宣传，让客户更相识公司。在自媒体上的搭建，一定要清晰的定位，小我私家以及产物的先容。

销售渠道的增加，最终要想实现成交，都将会是在建设信任的基础上。建设了充实的信任以后，后期服务的搭建，也会越发顺畅。5、收入泉源广告店的收入泉源于线下与线上的每一次服务，无论是设计，还是产物的交付都是收入的泉源。如何提高收入泉源是线下广告公司需要思考的问题？好比增强设计能力，设计也可以收费。

洞察客户需求 ，推荐更多能资助C端客户获客的产物。在线上，可以寻找一些边际成本低的产物举行服务。梳理出广告店中，哪些产物可以通过物流快递交付？那就在线上重点宣传这些产物。

6、焦点资源一家店下的广告店，焦点资源是什么？设计师、安装工、接待、操作工、销售、会计等。其中最重要，也最难求的焦点资源是：设计师与安装工。要知道好的设计师可能受不了广告门店琐碎的事情，有一定的能力后，可能会自己开一家广告门店，或者做设计事情室。而安装工，赚的都是辛苦钱，在日头下安装，特别不容易。

而人为也不是很是高，在公司上班，自由度不高。有一定履历的安装工，做了几年以后，也很容易跳槽，或者自己做第三方外包公司。那么广告门店该如何保住这些焦点资源呢？给设计师提供好的情况，多造就设计助手。

设计能力有时候可能会是一家广告店最大的焦点资源，因为我们的安装事情，可以偶然外包，可是设计师一旦流失，后续许多事情无法开展。纵然暂时外包也没有那么容易。不仅可以从店里造就，平时也可以造就一些兼职，当门店设计师去职后，也可以重新建设新的互助关系，好比互助接单等。

安装工，最需要注意的是降低安装风险。如果安装类的事情多，也可以外包给第三方平台，签订案例协议即可。

切记不要贪小自制亏大钱。有人可能会问，不是打印机、写真机等是广告门店的焦点资源吗？其实否则，这些都可以外包，而且成本很低，既降低了前期的投入成本，还降低了后期维护。

固然当我们客源稳定，想购入机械，更大幅的降低成本，也是可以的。这个是后话，后面的文章也会提到。7、关键业务广告门店的业务在上面也提到过。

设计、产物以及产物安装落地。广告门店的业务有许多，可是许多广告店一年做下来，并不盈利，或者看不出自己那里亏了还是赚了。

这就需要一份详细的财政盈收表。找到最赚钱且风险最低、用到的人力成本少的业务，连续做。要知道现在创业中，最贵的成本就是人力成本，想措施降低人力成本，提升抗风险能力。

如果业务中，有风险太高的业务，也可以实时砍掉。聚焦高收益领域，收入也会提高。8、重要同伴在前面提到，线下广告实体店，不必购入大量的机械，一是投资成本高，二是后期维护成本高。

那么该如何解决呢？找到供应商外包出去是最好的选择。好比印刷，可以找到靠谱的印刷厂互助；加工海报喷绘等，可以找到相应的工厂互助；门头发光字，可以找到我们这样的发光字工厂互助。这些上游工厂，就是广告公司最重要的合资同伴。面临重要互助同伴，广告门店需要做的是，降低相同成本，实时结清货款，增加信任度。

门店广告公司足够靠谱，那么当在门店有难题的时候，供应商也会第一时间给出解决措施。门店与工厂的关系，是共赢的关系，而不止是供求关系。9、成本结构门店广告公司最大的成本结构，适才也提到是人员成本，包罗现在许多公司、工厂也是如何，用人成本高，员工流失率居高不下，都是许多公司的痛点。

如何降低人力成本呢？前面也提到，造就储蓄设计师，与去职的设计师建设同盟的互助关系。造就设计师最重要的原则不是设计能力，而是热情，员工刚招入公司的时候，可能不是以设计师这个身份，可是如果普通岗位的员工，如果很是喜欢设计师这个职业，那么也可以作为储蓄设计师造就。究竟，热情比能力还要重要。而在安装工层面呢，如果有比力不错的第三方互助机构，建设互助关系很好。

可是有一些简朴的安装，不能外包，究竟成本太高。因此，门店也要做好安装工的储蓄气力。幸亏现在很门店都是伉俪店模式，老板卖力安装接单，老板娘卖力设计、运营、会计。

这样的门店，更要重视在员工的造就上，究竟伉俪店想要生长的更好，团队互助，才气走的更远。“为谁提供、提供什么、如何提供以及如何赚钱”是我们任何一个商业模式画布最想出现的内容。通过线下广告门店的商业画面出现，以及商业画面的图片，大家也可以对标，填写一下自己创业的商业模式画布。同时，也接待列位读者朋侪们，留言一起讨论商业模式的搭建。

我是洪斗胆，未来我期待自己的标签不仅是标识标牌发光字工厂卖力人，还会是门店商业咨询照料，以及创业教练。2020年，我会讲至少50天课程，坚持日更，期待不仅可以在创业上聚焦出更好的结果，也能将提升授课的能力，资助创业者解决真问题的能力。

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