房地产项目全程营销筹谋方案纲领一、项目概述二、项现在期筹谋（一）市场调研及走势分析、预测1．宏观、微观市场走势分析。2．最新房地产市场行情分析。（二）前期产物及市场定位可行性研究1．产物定位分析。

2．市场定位潜力分析。3．市场定位风险分析。

4．市场定位的可行性评价。5．项目市场定位。（三）品牌战略筹谋1．名称确定建议及推广名确定。

2．楼盘气势派头确定。3．修建用料的建议。4．项目卖点的挖掘及提炼。

5．小区情况营造——空间情况、生态情况、视觉情况、人文情况、智能情况。6．小区景观设计要点（情况计划）。7．电梯的设置。8．停车库设计要点、车位比例及摆设。

9．会所功效内容划分及观点的提炼。10．装修尺度。

11．社区服务项目设置建议。12．物业治理服务项目建议。三、项目营销筹谋1. 项目营销阶段性划分。

2. 项目分期推出的战术部署及促销手法建议。3. 市场进攻要点及切入法建议（入市时机）。

4. 价钱计谋制定。5. 价钱体系及付款方式原则。6. 销售现场包装要点。

7. 卖场包装要点。8. 卖场促销要点。

9. 展销会举行方案。10. 外销方案制定。11. 制定CS系统（主顾满足系统）。12. AIDAS原理（阶段性促销运动筹谋）。

13. 模型制作指导。14. 收集市场反馈信息，实时调整营销方案。15. 分销网络辅助措施。16. 新闻推广方案（软性文章及题材炒作）。

17. 公关推广方案（政府机关及团体购置的可能性建议）。四、广告、宣传、推广设计（一）品牌识别1．展示系统设计（1）土地形象设计。（2）工地围墙展示设计。（3）工地路牌、楼体招示布、工程进度牌。

（4）售楼形象展示。（5）售楼处外观展示指导、内部形象定位指导。（6）售楼处设计建议。（7）样板房形象定位、效果建议。

（8）售楼处展板创意建议。（9）看楼车体外观设计。（10）售楼人员服装设计、保安服装建议。

2．展示系统设计（1）售楼书、折页。（2）《售楼条约》及相关文件花样。（3）《价目表》、付款方式单页设计。

（4）事情证(卡)、售楼人员手刺。（5）办公务务用品。3．广告类规范（1）报纸广告尺度花样。

（2）电视广告尺度花样。（3）手提袋。4．售楼导示系统（1）样板房导示牌。（2）POP彩旗式吊旗设计。

（3）各种标示牌。（4）户外看板。5．小区形象系统（1）导示系统。（2）公共导示系统设计。

（3）公共信息展示设计。（4）会所导示系统设计。（5）各项配套设施形象系统设计。（6）物业治理人员衣饰设计。

（二）广告运动1．广告诉求目的。2．广告诉求理念。

3．广告主题口号。4．广告内容及体现手法。5．创意筹谋。6．统一宣传口径制定。

7．整体气氛观点提示。8．媒体计划。

9．创意延展。10．报纸广告方案。

11．电视广告创意方案审核建议。（三）整体营销用度预算及成本控制的计谋。五、销售阶段事情计划1. 售楼人员的摆设及培训。

2. 售楼人员的进场及销售的实施。3. 现场看楼团的计划。4. 客户区域、年事、职业等层面分析。5. 《客户信息反馈表》的体例、挂号、搜集及总结分析。

6. 广告密布效果的跟踪。7. 对放弃购置客户的原因观察。8. 售前及售后服务内容。

9. 定期销售总结及计谋调整。10. 系列促销运动。

11. 销售后期收尾事情。

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