一切广告文案，都是为了能影响到人的认知。而广告文案，就是要让消费者下单购置。但！理想和现实总是那么一步之遥，又相隔万里！我们总是烦恼文案写好了没人看；读者看了之后又完全无感；甚至许多人完全不信任我们形貌的文字；最关键的是，文案总是没有转化。

这一定是许多文案们心底难言的痛，几多黑丝熬成了鹤发。到底怎么才气也写出让用户忍不住下单的文案？下面老贼将推荐4个步骤，24种文案方法，希望能抚慰你受伤的心。（超级实用）1 标题抓人眼球标题 3 秒规则：如果一个标题不能在 3 秒内吸引别人点开，那么它将永远没有上场的时机。

在这样一个注意力稀缺的时代，标题对于文案的重要性，已经不言而喻。如果用户最终点不点你的标题，时机稍纵即逝。我联合以往许多民众号的标题方法论和自己的实操，总结出了10大写标题的方法，对应详细案例，希望对你的标题有资助。1）数字符号《5小时3刷 它配得上华语最佳》《你有100种方式发胖 我就有1000种方式让你显瘦》因为体现方式差别，我们的大脑会优先识别数字，标题使用数字，能够帮增加辨识度。

而且带有数字符号的文章让人以为信息量大，数字的魅力在于，能够很好的去总结和归纳综合，引发人们打开文章获取有价值工具的欲望，而且简朴明晰，很是利于手机阅读。2）疑问反问疑问句式可以很好的引发粉丝共识，如果恰好粉丝也想要知道谜底，他就会点击阅读。而反问的语气会更强烈些，往往会打破读者的过往认知和思维误区，引发读者的思考。大家可以感受一下：2000块钱的包包，也值得发朋侪圈？ (hugo)如果不能喝奶茶，我要这皮囊有何用？ (王三三)3）傍大腿追热点这个大腿可以是名企、名校、名人、明星、牛人KOL、大事件等等。

特别是现在流量当道，粉丝经济时代，名人效应发生的话题量可不行小看。好比：用了这些少女心好物，只有刘昊然才配得上我 (我又宅了一天)故宫出了条开运红绳，姚晨、景甜、吴奇隆都在戴 (一条)4）实用干货这类标题收藏和阅读量较高，都是属于告诉读者你有破解方法。总结梳理某个细分领域的内容，将内容包罗的知识进了很是简化的提炼，让用户一眼看上去这篇文章足够干货，而且还能节约时间，提高效率。诸如“8个纪律”、“一篇长文”、“10分钟”、“22条结论”、“4个问题”都用数字体现了很是清晰的利益点。

男友镜头里的你特别丑？有这简朴3招就不愁了。拖延症晚期也能1年读完100本书！5）引用对话标题想要有共识，引用对话是最常见的一种标题类型，最轻便快捷的方法就是把“你、我”这两个字加入进去。这种对话可以是挚友间的对话，就似乎读者就在你的劈面，有代入感——这篇文章是专门写给TA看的。好比：恭喜你！在25岁之前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！6）惊喜优惠优惠类标题是我们最常写得标题。

许多人都是放一个促销政策，再加一句煽动招呼。我们也可以写优惠标题的时候，先告诉读者产物的最大亮点：人气旺、销量高、明星青睐、媲美大牌等等。然后营造稀缺感，触发读者畏惧失去优惠的心理。

好比：西欧当红款包包超低价秒杀中 (原标题)INS上筛疯了的设计师包包，居然只要1元钱 (改后标题)7）戏剧冲突戏剧化的焦点，就是制造矛盾，制造冲突，制造反差。这个技巧最常见于故事型标题：某小我私家有着种种矛盾的标签，或者在极端艰难、戏剧化的场景下，做了一些反差很是大的事情。8）好奇悬念当你引发用户的好奇心之后，不立刻展现谜底，而是启动一个看上去不直接相关的话题。

原来对方注意力已经被你吊起来了，心中有悬念，但你却没有展现，对谜底的盼望会上升。好比：我们狠杀一对美国老汉妇的屋子售价，当我们去收房时…跟风买这些口红，你只会越来越丑！9）对比规则这类标题主要是以产物或者看法的差异点出发，通过数字对比、矛盾体对比、与知识相违背制造冲突和比力。在标题里通过比力，放大形貌工具某一方面的特点，看上去似乎有点夸张却也不以为夸诞，让用户更有点击举行进一步相识的欲望。

好比：它甜过世界上99%的水果，慕斯般口感好迷人 (下厨房)生理期用这10件小物，比红糖水管用100倍 (IF)10）对号入座这个“对号入座”，可以是自己，也可以是你熟悉的一类人。好比咪蒙的成名爆文《致贱人：我凭什么要帮你》这里的对号，可能就是你一直面临的那些敢怒不敢言的“贱人”。

白羊座有哪些难以启齿的小怪癖？ (同道大叔)长相中等的女人如何进阶到“美” (蝉创意)以上就是我要说的10大写标题的方法，这些方法确实都能大大提高标题的点击率，可是如果只是强行使用种种手段技巧，可能你就会成为一个纯粹的标题党。这一点，我们仍需谨记！那么，当消费者被标题吸引，打开文案之后，怎么才气引发消费者的购置欲望呢？2 引发消费者购置欲望尤金·舒瓦兹在《创新广告》中说到：文案无法缔造购置商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或者盼望，然后将这些“原本就存在的盼望”导向特定商品。

简而言之，文案不缔造购置欲，而是引发购置欲。联合《爆款文案》作者关建明老师提到的感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、脱销、主顾证言6个理论。我归纳了这几种引发消费者购置欲望的方法：1）感官占领2）恐惧诉求3）社会认同4）购置合理化5）自我实现下面，我将划分给大家分享：1）感官占领——文案要有画面感人类所有直观的体验和感受都是由先我们的感官去感知的，我们用眼睛去判断美，用鼻子去闻，用耳朵去听，用嘴巴去尝，用身体去触碰。

如何能调动主顾的感官？最直接的方法就是站在主顾视角，具象化地告诉主顾，使用这个产物时他的感官都市有什么样的体验，并让这些体验成为具有画面感的文字。咱们看看舌尖上中国的文案，是如何写的：（糯米稻花鱼）稻花鱼去内脏，在灶上摆放整齐，用微弱的炭火熏烤一夜，现在需要借助空气和风的气力，风干与发酵，将配合制造出特殊的风味，糯米充满菌丝，霉菌发生的种种酶，使淀粉水解成糖，最终获得爽口的酸甜。甜米混淆盐和辣椒，一同塞进鱼腹中，稻花鱼可以直接吃，也适合蒸或油炸，不管用哪种做法，都盖不住腌鱼和糯米造就的迷人酸甜。为什么当年舌尖上中国一直获得好评，成为许多人的下饭节目？除了画面的精致外，另有这些文案旁白的加持。

文案所要引发的观点，当它们能在头脑中发生清晰的视觉意象也就是画面感时，最容易让人发生印象。而如何能够引发这种感官，就是要通过详细形象的表述方法。当你说脆的时候，薄脆一个词并不能让人感同身受，可是神奇的牛轧糖葱香米饼，一口咬下54层，你脑壳里就有画面感了，让你的视觉和味觉发生联动。当形容床垫质量好，一句选材矜贵往往无法体现，而用平均30只羊的产绒量仅够做一张床垫就会具象许多。

2）恐惧诉求——科学地吓唬消费者老贼之前写过一篇《屡试不爽的恐惧营销是如何吓死宝宝的》，其实总结起来就是使用人们趋利避害的心理。首先我们要清楚，人们会恐惧什么？简而言之，恐惧的源头就是——畏惧失去。失去康健，名声、职位、生命、款项、朋侪、已经获得的工具。可是知道了产物对应的用户痛点，我们还要塑造产物的使用使用场景，严重结果以及对应合理的解决方案。

2016年南孚推出了一款轻巧型的充电宝，可是其时的充电宝市场已经饱和了，这款充电宝的最大亮点就是轻巧。基于此南孚通过使用漫画的形式给消费者设置了3个痛苦场景。

下班后约会、晚上聚会、逛街一天的时候要时间带着粗笨的充电宝。而如果不解决，不购置，你就会继续拿着大块头的充电宝受罪。这两步首先感动了消费者。

对于恐惧诉求的使用，大家主要可以参考省事型、预防型和治疗型这3种。省事型：神州专车 我怕黑专车神州专车的恐惧诉求=车里一个怪蜀黍(痛苦场景) +心存荣幸，身处险境(严重结果)预防型：“别让你的孩子输在起跑线上”是一个典型的案例，另有有道翻译官：我伶牙俐齿谈笑风生/却被美国海关问得一声不吭——17年Q1提成36万的猪场销售Lily我日敲千行代码/却被新宿地铁站绕成路人甲——专研人工智能的西二旗法式员 Adam治疗型：得了灰指甲(痛苦场景)，一个感染俩(严重结果)，问你怎么办，马上用亮甲。最后，在使用恐惧诉求的时候，一定要注意降低决议成本和执行难度。

要给对方一个足够简朴、容易执行的解决方案。同时要注意在唤起恐惧的历程中，威胁的易遭受性往往比严重性要更关键。

因为大多数人都是无远虑而有近忧。3）社会认同——制造繁荣和盛行《影响力》书中提到“社会认同原理”，指的是，人在群体中行为往往会受到他人影响，甚至会凭据周围人的反映作出相应的反映。有一个关于从众心理很是有趣的视频。

一个诊所里，一群人除了一个紫衣妹子之外，依照事先摆设好的，听到滴声就会站起来。等到几轮之后，紫衣妹子也会自觉听到滴声站起来。而当这群人都走完了之后，紫衣妹子听到滴声还是会自觉站起来。

科学家认为，这种内化的群体行为就是我们所称的社会学习，从我们很小的时候，当我们看到团体成员做某件事情的时候，大脑会因为我们跟随了他们的脚步而奖励我们。就像被测试者说的，当我不去从众时，我感受被倾轧了。

而从众会让我自在许多。从众心理另有一种降低损失的自我表示，如果不从众，感受会损失什么。

好比就餐时，大家都市认为门店外排队长的肯定好吃，淘宝里“按销量排行”的商品性价比一定最高，纸质书的“脱销几多万册”会让你更愿意掏钱，当你在大企业，可以列出自己的销量、用户量、好评量等数据，就能让读者更想去购置。香飘飘奶茶 一连五年，成交量遥遥领先，围起来可绕地球十圈。

拼多多 3亿人都在拼的购物APP唯品会 注册会员突破一亿火山小视频 *亿人都在玩可是如果你是在中小企业，直接列出销量数据，就会很寒酸。那么可以实验突出形貌某一次或频频的脱销现象，同样给读者这样的脱销错觉。4）购置合理化——让消费义正辞严购置合理化简而言之就是为自己的购置找个合理的捏词，当我们告诉读者，这个产物不是为了享受，而是为了以下这4件事情的时候，会更容易引发他的购置欲。

赔偿自己：如果一小我私家以为自己已经为别人支付许多了，或者为了某一个目的支付了太多，他就会想要一些“赔偿”一下自己。好比：吃点好的，很有须要(三全水饺)女人更年要埋头(埋头口服液)也可以是精神的眷注，去慰藉消费者的心理。

好比：京东小金库的《你不必乐成》。你不必把这杯白酒干了，喝到胃穿孔，也不会获得资助，不会获得尊重。

你不必放弃玩音乐，不必出专辑，也不必放弃事情，不必介意成为一个带着奶瓶的朋克。你不必背负那么多，你不必乐成。▼激励自己：主要是求上进，为了能力提升、人脉拓展、事业生长等。

我是梅仁礼公司小、人脉少、拓展难还好有脉脉，精准锁定互助同伴现在我的公司风生水起来脉脉先容自己，机缘人脉主动找你脉脉的海报文案抓住了职场人的几大痛点，先容下载脉脉就能够资助自己获得发展，这是为了激励自己。赔偿或者感恩别人：如果一小我私家以为别人为了他支付许多，而自己却对应支付很少，那他就会发生对别人的愧疚感，想要做出一些赔偿别人的行为。好比确保孩子康健发展、有优美前途。

好比回报自己的怙恃、亲朋挚友。经济学里有个有趣的效应，人在买工具的时候，总给自己找捏词说，这个是为家人付费，然后就会更容易完成购置。

想留你在身边，更想你拥有全世界——招商银行番茄炒蛋刷屏广告就算是家人，也要继续当情人——明基投影仪让妈妈开心的礼物，开了又开——苹果追求康健：保持康健，增强体质，淘汰疾病风险，消除患病痛苦。这些既是人类生存的基本物质需求，也不停进阶衍生永无止境的欲望。天天一杯奶，强壮中国人——伊利爱心妈妈，呵护全家——舒肤佳5）尊重需求——自我实现在马斯洛需求理论里，尊重需求属于较高条理的需求，如：成就、信心、名声、职位、被他人尊重和提升时机等。尊重需求既包罗对成就或自我价值的小我私家感受，也包罗他人对自己的认可与尊重。

好的文案就是得引发出消费者的好胜心和优美愿景，好胜心不仅是要胜过别人，还要胜过自己，当拥有我们的产物之后，你会变美，变智慧，变强大，变得更有魅力。好比人头马的文案：一生，活出不止一生。

这是说喝人头马的人都是生活富厚多彩。固然，也可以反其道而行之，好比盐城交警的这个文案，也是使用人们的好胜心(好体面)劝诫大家骑摩托的时候要带头盔。还好比，前程无忧的一组招聘海报。

你做着喝5杯啤的8两白的10杯洋的才算给老向导体面的活儿，我前程无忧。你们，做着早9点上班晚10点下班每周休1天的活儿，我们前程无忧。

好了，以上就是引发消费者购置欲望的5个方法。当我们的文案引发了消费者的购置欲望之后，接下来就需要解决他们的信任问题了，如果消费者不信任我们所说的，一切都是白费。

那如何赢得读者信任呢？往下看！3 快速赢得读者信任奥美大神奥格威有一句话：消费者不是低能儿，她们是你的妻女。若是你以为一句简朴的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使她们买你的工具，那你就太低估她们的智商了。她们需要你给她们提供全部信息。我们天生不相信广告，特别是随着朋侪圈微商的泛滥，大家对广告的信任度越发降低。

如果说引发购置欲望是给主顾购置找到感性依据，那么赢得读者的信任，就需要文案给主顾呈上一个理性证据。这里总结了4个赢得读者信任的实用方法：1）权威转嫁2）事实证明3、主顾证言4）化解挂念1）权威转嫁做好权威转嫁，一是塑造权威的高职位，在行业举足轻重，所有人都希望获得他的认可。二是形貌权威的高尺度，一般人无法获得，得之不易。

没想稻这个品牌在这一点是深谙其道，它是一个卖五常大米的品牌，专门请来香港食神戴龙(高职位)为品牌站台，赌王都曾经花5000港币就是为了吃一口他做的炒饭(高尺度)。没想稻借戴龙的权威之口说出“在这一碗米饭内里，我看到了真心”，赢得了消费者的信任。而且，他愿意用没想稻五常大米做一次黯然销魂饭，再一次让消费者对没想稻的品牌增加了信任度。

2016年10月，没想稻上线众筹，短短6小时就卖了12万斤。2）事实证明之前在一家生产钢化膜的公司上过班，为了例证钢化膜能够有效防止碎屏。就拍过用锤子砸贴了膜的手机这样的实验。所以，如果你的产物有这样或者那样的优势，如何才气够让消费者相信呢？用事实来证明是个不错的方法。

河南睢县的一名丝袜销售司理，为了展示丝袜质量，他把八岁儿子装进丝袜内里，提起来猛duang~视频一下子流传出去了，效果很是好。他的丝袜销量也一下子翻了几倍。另有小米体重秤“喝杯水都可感知的精准”也是使用事实证明来赢得消费者信任的一个好案例。常用体重秤的人最大的烦恼就是担忧秤丈量不准确，而对于减肥的人来说，天天都要上秤频频，分毫必究。

当一款秤可以准确到100g(市面上多数的秤都是200g)，能做到喝杯水都能感知，你会不会意动呢？3）主顾证言金杯银杯不如老黎民的口碑。我们会凭据的评分决议是否去看这场影戏；我们被微博的里的水军带节奏而影响对事情自己的判断；我们会因为卖家秀长草或者拔草。所以你看，其他消费者的选择会对我们的决议发生多大的影响。

可是收集客户证言不难，重要的是，挑选的证言必须要集中主顾的焦点需求。许多主顾证言大多都是“我以前有某某烦恼，自从用了这款产物，问题解决了，我很开心！”很像朋侪圈的微商体，刚看第一句，你就知道是广告了。一流证言文案=破解更大焦虑+树立幸福模范+引发憧憬憧憬。好比奥斯汀轿车：“ 我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱，送儿子到格罗顿学校念书 ”文案的前半段是说一个外交官最近换了奥斯丁车，他们家用车一直很是频繁，一次晚饭的时候，他琢磨出“ 我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱，送儿子到格罗顿学校(美国很是牛的学校)念书 ”而且他还仔细地算了一笔账：1）您现在只要花1795美元(包罗250美元的分外配件)就能买到新款的奥斯汀默塞特豪华车，很是合算。

2）英国的汽车价钱是每加仑60美分，因此我们要研制出更省油的车，新款奥斯汀车每加仑油可以跑30英里，如果开得慢一点更省油。3）油箱里可以加10加仑的油，能行驶350公里——从纽约出发不用加油可以开到弗吉尼亚州的里士满。就我们的估算，奥斯汀使您的总用度下降近50%……(下面先容车的性能，略)虽然奥斯汀这个品牌已经消失了，但其时奥格威这篇广告取得了很大的回声，甚至惊动了《时代》周刊和格罗顿学校校长。

奥格威的证言文案，厉害就在于他奇特的消费者心理洞察。他没有着重去写这车子性能如何好，而是从节约、孩子教育这个角度出发，很是切合一个真实中年男子的心理状态。小我私家认为写主顾证言，一定要说人话，多模拟消费者的说话语境，差别的消费者，说话的气势派头差别。

另外还可以巧妙地写一些负面评价，越发真实可信。另有从2015年开始，我们在陌头就可以看到一幅幅富有艺术感的图片，而底下会有一行字“Shot on iPhone (使用iPhone拍摄)”。

这些作品并非苹果公司雇人拍摄的，而是从苹果用户在网上张贴的几十万张照片举行筛选后所得。当我们在户外看到这些广告，不得不感伤苹果拍摄功效的强大，这不仅是苹果玩得漂亮的UGC，也是一个个主顾证言，没什么比这个更好了。

4）化解挂念即便消费者对你的产物已经很是动心了，可是在完成最后购置时你的消费者还是会担忧这3类问题。产物：产物收到后不满足怎么办？(能否退货)，坏了怎么办？(是否保修)服务：邮费、安装费谁来负担(是否包邮，是否有运费险)，是否送货上门？隐私：购置一些隐私产物时，送货会不会被人发现？这些都是需要提前就告诉消费者，他相识得越多，就越能建设对你的信任。公共甲壳虫汽车有一篇文案，就是将化解客户挂念这一点写得淋漓尽致：这辆甲壳虫没通过测试。

仪器板上杂物箱的镀铬装饰板有轻微损伤，这是一定要更换的。或许你基础不会注意到这些细微之处，可是检查员科特克朗诺一定会。我们在沃尔夫斯堡的工厂中有3389名事情人员，他们唯一的任务就是：在生产历程中的每一阶段磨练甲壳虫(我们天天生产3000辆甲壳虫，而检查员比生产的车还要多)。公共汽车常因肉眼所看不出的外貌擦痕而被淘汰。

最后的检查更是苛刻到了极点！公共的检查员们把每辆车像流水一样送上检查台，接受189处磨练，再冲向自动刹车点，在这一历程中，被淘汰率是2%，50辆车总有一辆被淘汰!对一切细节如此全神贯注的效果是，公共车比其他车子耐用，却不需要太多调养(这也意味着公共车比其他车更保值)。我们剔除了酸涩的柠檬(不及格的车)，给您留下了甘甜的李子(十全十美的车)。文案中着重强调了车辆进场检查的苛刻，检查员的人数多，检查步骤繁杂，检查尺度高......其实就是为了给消费者化解购置时担忧车辆质量不切合尺度的挂念。

看完，真的很放心！以上就是文案在如何赢得读者信任这一问题上的4个方法。终于，我们的文案引发了消费者的购置欲望，也解决他们的信任问题，可是如果想让消费者马上行动起来，还需要引导下单。所以最后一步，一定不要错过。

4 引导消费者马上下单终于，你取消了主顾的挂念，她加入了购物车，准备拿出钱包付款了。这个时候消费者往往都市去权衡购置产物带来的利益和即将失去款项的痛苦。她开始犹豫和考量是否真的需要完成这次购置。

这个时候，可以用以下几招引导主顾下单：1）降低用户决议成本2）价钱锚点3）算账对比4）稀缺性（限时限量限身份）5）使用场景1）降低用户决议成本这个月的预算似乎超标了哦，要不等到双十一再买 (款项成本)买了这款包别人会不会以为我装逼啊 (形象成本)这个乐器会不会太庞大了，我要是学不会，买了可能会闲置啊 (学习成本)这堂课程是挺好的，但又要注册又要推荐码，好贫苦 (行动成本)这款蛋糕真的好好吃，可是吃完了肯定会变胖，还是不要买了 (康健成本/形象成本)......算了，还是不要买了吧！你看，你的用户在最后掏钱的时候就是这么纠结，李叫兽曾经提出过最终影响消费决议的6大消费者成本，包罗款项成本、形象成本、行动成本、学习成本、康健成本、决议成本等。作为营销人，就需要准确识别消费者可能要支付的成本，并予以“弥补”，降低他们的消费成本，这样消费者才可能绝不犹豫就下单。

2）价钱锚点价钱锚点，是在1992年由托奥斯基提出的，他认为消费者在对产物价钱并不确定的时候，会接纳两种很是重要的原则——制止极端和寻求对比，来判断这个产物的价钱是否合适。制止极端：在有3个或者更多选择的时候，许多人不会选择最低或者最高的选项，而是更倾向于选择中间的谁人产物。寻求对比：有人做过这样一个实验，他们把消费者分成两组，划分问一种消炎药值几多钱。

A组：你以为这盒消炎药几多钱？然后效果是，大部门估价50元左右。B组：你以为这盒消炎药价钱是高于还是低于500元？然后效果是，纵然B组所有人都以为这个伤风药不行能有500元，可是他们仍然估出了不合理的高价钱：200元。在这里，B组消费者刚开始被问的这个“500元”就是一次锚定，它让消费者对产物的估值提高，而且一切都发生在隐藏中，潜移默化。当消费者无法判断产物的价值崎岖的时候，他们会去选择一些同类的产物去做对比。

好比同类产物中热销的产物价钱趋势，让自己有一个权衡的尺度。通过使用价钱锚点招数，或者使用产物对比和表示来制造一种幻觉手段，来获得消费者对产物价值评估的认可，从而促使消费下单购物。

3）算账对比当你的消费者准备买单的时候，她可能开始要算账了，也许她会以为这个工具家里已经有类似的了，没须要买了，或者她以为似乎有点贵。这个时候你不妨帮她去算个账。在《爆款文案》一书里写了两种算账方法能让消费者以为很划算——平摊和省钱。

平摊：当产物很耐用，但价钱比力高时，我们可以把价钱除以使用天数，算出一天几多钱，让他感受划算。好比一个洗碗机2800元，险些和一部手机价钱一样了，当你告诉消费者一天只要1.5元，就能让你从油腻的厨房里解放出来的时候，消费者就不会再因为价钱而担忧了。这招卖课的喜欢用，把 199 块钱一年的课，分摊成 5 毛钱一天。

省钱：如果产物节水、节电或替代其他消费，帮他算出每年，或是10年能帮他省几多钱，当他发现很快可以回本的时候，他就以为购置时划算的。除了这两个方法，还可以去增加产物的附加价值，让消费者感受赚到。看看兰蔻这个双十一的促销广告，小黑瓶单瓶1480元，可是买一个就能同时拥有9个其他商品，感受消费者一下子赚到。4）稀缺性 (限时限量限身份)这应该是百试不爽的一招。

限时限量限身份其实就是打造产物或者优惠的稀缺性，使用饥饿营销心理去促使消费者完成购置。而说到限制身份，以及稀缺性的打造，那就不能不说DR钻戒：男士一生仅能定制一枚。

DR钻戒(Darry Ring)品牌从降生起便立下浪漫划定，男士凭身份证一生仅能定制一枚，赠予今生唯一挚爱的女士，寓意“一生•唯一•真爱”。购置时，签署一生唯一真爱协议，终生不行更改。5）使用场景你有没有发现，我们多数情况都是激动消费。

这条裙子很美，这个榨汁机也好想要，马上就把这些工具放在购物车了，却迟迟未下单。为什么呢？因为我们缺一个马上要用他们的场景。

不要告诉你的读者，随时都可以用。你应该去为消费者设计这些可能的场景，帮他们去想象拥有这件物品，将会马上获得怎样的幸福和快感。在焖烧罐刚推出来的时候，我就特别种草，其时想着焖烧罐可以节约时间煮粥。

而文案则细化了这些场景，户外旅游或者带上孩子野餐时有新鲜洁净的食物、远途出差乘坐火车时，别人吃着泡面，你的焖烧壶却是一碗香喷喷的汤，这些场景都促成了我最终购置这款焖烧壶。好了，文案让用户忍不住下单的4个步骤，24种方法就全部门享完了。到这，一篇不错的卖货文案算是已经初具雏形，往下写，你肯定会越写越好。

但路漫漫其修远兮，文案最深的含意不是来自于已经说了的，而是没说的。这一点，需要我们不停的去探索，不停的去实验，它摸不到，却能习得。以上，That is all！希望对你有资助。

文 | 木木老贼（民众号ID：mumuseo）关注木木老贼，新媒体营销运营更轻松，更多干货关注就能免费看。

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